"Kdo jednou viděl rozdíl, ten už nechce nic jiného."

Osvětlení na zemědělských strojích je sice čím dál důležitější, někteří ho ale přesto považují za vedlejší. Věci se ovšem postupně mění. Kvalitním systémům osvětlení je i v této oblasti připisován stále větší význam. Potvrzuje to také Hans de Vree, předseda představenstva a šéf vývoje ve firmě Vredo Dodewaard.
Přečtěte si zde, jak situaci hodnotí.

Kvalitní stroje z Nizozemska
Vredo Dodewaard vyrábí ve stejnojmenné obci v Nizozemsku především zemědělské stroje pro nakládání s močůvkou a dosévací stroje – vždy s cílem zákazníkům díky kvalitním výrobkům nabídnout skutečnou přidanou hodnotu, a to i finančně.
Hans de Vree k tomu říká: „Pokud jde o kvalitu našich výrobků, nedáváme našim zákazníkům na výběr. Dodáváme prostě jen špičkovou kvalitu. Například jsme si vyvinuli vlastní převodovky. Vývoj byl velmi nákladný, ale šlo nám o snížení spotřeby paliva a o tah stroje. To jsou věci, které jsou pro naše zákazníky velmi důležité a které se později mohou vyplatit. Výrobci mléka dnes už za svůj výrobek nedosahují dobrých cen. Musejí tak dbát na to, aby optimálně využívali močůvku a aby byla na zemědělsky využívaných plochách co nejhospodárněji rozložena. K tomu je třeba po zemi jezdit s nízkým tlakovým zatížením a s maximální kapacitou. Pořizovací ceny jsou u nás vyšší než u naší konkurence. Rozhodující by však neměla být jen cena věci, ale také přínos pro řidiče zemědělského stroje a pro zemědělce. Z tohoto hlediska je Vredo správnou volbou.“

S osvětlením žádné experimentování
Přesně taková měřítka platí ve Vredo Dodewaard také pro osvětlení. Proto je pro Hanse de Vreeho nevyhnutelná také spolupráce se společností HELLA: „Volíme špičkovou kvalitu, a proto veškeré stroje vybavujeme světlomety HELLA. HELLA je sice o něco dražší, nabízí ale nejlepší poměr cena/výkon. Konkurence na trhu stále roste. I to neustále slýcháme. Ale když se před nákupem kriticky podíváme na nabídku a vzájemně porovnáme tři světlomety, HELLA je vždy na prvním místě. Kritický pohled pro mě znamená, že funkci světlometů posuzujeme z praktických hledisek. Důležitý je rovnoměrně jasný světelný paprsek, který po celé své délce nabízí optimální funkčnost. Na základě těchto kvalitativních požadavků jsme požádali řadu výrobců, aby nám představili večerní světelnou show. Trh je pod tlakem a řada malých úspor vede k velké celkové úspoře. Díky tomu můžeme vzít v úvahu také cenu společnosti HELLA. Během show v našem areálu se opět ukázalo, že HELLA je co do kvality světla na naprosté špičce. Pro zákazníky, kteří jednou viděli rozdíl, už nepřichází nic jiného v úvahu.“

Na správném osvícení záleží
Když se vybírá zemědělský stroj, zvažují se pojmy jako tlak na půdu, kapacita, komfort a pohodlná obsluha. A přitom významnou roli hraje také osvětlení, jak ví i Hans de Vree: „V dnešní době jde o stroje o celkové hmotnosti 60 tun. Leckdo si teď bude klást otázku, co má hmotnost společného s osvětlením. No, naše největší stroje o kapacitě nádrže 32 000 litrů jsou 11 metrů dlouhé a mají pracovní šířku až 36 metrů. Jejich pracovní prostor musí být dobře a v úplnosti viditelný. Jednak je zapotřebí osvětlení, které poskytne dobrý rozhled, a jednak musí osvětlení zajistit, aby vozidlo samo bylo dobře vidět.“
K tomu se podle de Vreeho přidává ještě jeden faktor: „Sezóny jsou stále kratší, a tak musí být kapacita pole v příslušné dny optimálně využita. Myslím, že téměř polovina našich strojů se v únoru používá nonstop. A právě to je možné také díky dobrému osvětlení. Podle mého názoru kapacita v noci nesmí být nižší než přes den. Pokud jezdíte s nedostatečným osvětlením, dojde dřív nebo později k nehodě. Pokud jde o hmotnost a kvalitu, je HELLA daleko před ostatními. Využití světla a kvalita HELLA si hledají rovnocenné partnery.“

Žádné řešení druhé kategorie
Hodnotné stroje potřebují kvalitní osvětlení, které nabízí dobrý poměr cena/výkon. Ve Vredo Dodewaard nemuseli dlouho hledat, než narazili na novou produktovou řadu HELLA. Hans de Vree říká: „Rozhodující pro mě je skutečně vnímatelný počet lumenů (teoretická čísla nevypovídají o všem). HELLA je v tomto ohledu o krok napřed. Už před přibližně deseti lety, když naše vozidla ještě bývala vybavena xenonovým osvětlením, jsme pořizovali snímky ze vzduchu při zapnutém osvětlení, abychom zjistili, zda je celé okolí stroje rovnoměrně osvětleno. Všechny plochy byly dostatečně osvětleny, a to potvrzovalo kvalitu světel HELLA.“ Vredo zákazníkům jako volitelnou možnost nabízí 20 procent světla navíc: „To s sebou ale nese vyšší náklady.“
Řešení druhé kategorie ale ve Vredo Dodewaard nepřicházejí v úvahu: „Člověk by neměl šetřit na nesprávném konci. Jsem si jistý, že přechodu na značku druhé kategorie by si naši zákazníci ihned povšimli, jelikož v současné době používáme pouze prvotřídní řešení osvětlení. Pak by nepochybně docházelo k reklamacím. Osvětlení je sice zapnuté, ale nestačí.“  

Přesvědčování funguje
Ne vždy jsou si zákazníci Vredo Dodewaard významu osvětlení vědomi a kladou zprvu větší důraz na jiné věci, jako je tlak na půdu, technika a spotřeba paliva. Většina z nich se však nechá přesvědčit tvrdými fakty, jak dokládá Hans de Vree: „Stále častěji nás žádají o ukázku v praxi. Kdo si naše stroje na pár dnů vyzkouší, je o nezbytnosti adekvátního osvětlení přesvědčen. Pořízení strojů v této cenové kategorii je věc citu a systém osvětlení, který volíme, této skutečnosti naprosto odpovídá. Osvětlení je také věc citu a pocitově je HELLA pro naše zákazníky tou nejlepší volbou.“

Článek podle publikace na www.deloonwerker.nl